王瑞雪:不打退堂鼓 力争新突破
文 / 行政部
我很幸运刚毕业就来到天农,我不断得到成长的空间,而九年来所有的挑战、期待和自我突破,都让我深刻意识到:公司给我的不止是一份工作,更是值得奋斗不渝的事业。
通过校园招聘,我2015年初应聘到天农股份凯斯收获机部内勤岗位。作为初涉职场的应届毕业生,我很担心如何与他人相处,如何把工作做好。但公司轻松和谐的氛围和团结进取的企业文化,让我很快完成从学生到员工的转变。
我起初负责部门统计运营工作,2016年部门增加凯斯过票业务,我负责各授权区域的销售统计及库存车辆调配工作。2017年我接手凯斯过票全业务。自2017年到2023年11月,我主要负责过票业务和采购工作,即对接厂家,也对接公司内部各个部门,负责过票经销商授权,开票,催款,配合厂方做库存审计等工作,并在2020年协助财务顺利完成采棉机出口报关,出口退税工作。
从基础做起,每一次工作难度的增强,都在不久后直接提升了我的业务能力。正如我在成长的同时,也见证了凯斯过票业务及采购台数的飞速增长,和区域“由新疆,增加到甘肃、西藏和宁夏区域”的飞跃!作为团队的一份子我满心自豪,同时,这种“成就感” 也渐渐化作我的“使命”,因为我坚信随着能力的增长,我一定能为公司“百亿目标”多做贡献!
公司很快又给我一个锻炼的机会。2023年11月,公司领导突然问我:敢不敢扛起“执行品牌经理”的重任?突然跳出原岗位熟练自如的“舒适区”,而要面对毫无经验的全面管理,让我在担心犹豫之间打起退堂鼓。宋红军总鼓励我:怕啥?人就得多锻炼,不试哪知自己行不行?
我燃起信心,跑步上岗立即开始大单采购工作,没想刚到迈出“第一步”就令我受益匪浅!崔总、宋总带我一起到凯斯上海总部谈判,历经2天虽过程曲折,但在公司周密方案和领导出色沟通下,对方最终同意我方产品买断计划。这次谈判,这让我学到:成功不仅靠扎实的脚印,也要凭一颗敢于突破的必胜心。谈判如此,实现目标也是一样!
意识到自己不熟悉凯斯产品及竞争对手的“短板”,我返乌后很快参加了凯斯1月8日的产品培训,9日顺利完成培训。我开始时刻关注竞争品牌的销售及生产情况,逐渐以“优先级”处理工作,科学安排时间,按时保质保量完成任务。12月-1月是预收预定的黄金期,“定转回”是重中之重。我紧抓每个店面的预收情况,督促签订定金协议,收30%首付款......
虽然还不算得心应手,但我以“一号位干部”严格律己,努力培养“管理意识”,打起十二分精神全力迎战。我志与团队勠力同心,在2024年全新挑战中向目标更进一步!
祁玉:进取,永无止境
文 / 伊犁大队
加入天农农机四年多来,让我深刻感受到:进取,永无止境。只有一次又一次突破能力的“天花板”,才不“一号位干部”的称号!
我2019年5月进入公司,在年后就迎来了工作中的第一块“天花板”。当时,新疆疫情再次爆发,所有人被封在家中,因为之前没有线上工作的经验,我也很迷茫,不知道要怎么做,每天浑浑噩噩的,在当时店长兰徐东兰的帮助下,慢慢开展业务工作,给客户打电话,输出客户意向、痛点等。
后因公司人手问题,我又逐渐干了库管、配件经理、融资专员工作等,一张白纸的我,在不断试错中,磕磕绊绊地学会了V6日报、周报、以及各项数据上报。我咬牙坚持,终于能独立完成日常工作。复工后工作范围更宽了,我又慢慢的接管了库管工作、配件经理、融资专员工作等,用3个月,我学会了用 OA 去处理一些工作事项,怎样和上下级沟通,如何迭代工作流程让工作变得更简便。
这两年,公司快速发展,正式进入转型创新的大环境。我要突破的“天花板”也越来越多。我坚定目标,紧跟公司脚步,报名初级营、中级营,紧抓采销中心全体人员的干部分数提升情况。这要求我首先要明白为什么大家要去做这个提分,这个分数不仅代表个人的能力,还代表了对公司的认同程度,只有认同了,才能听话照做,随后参加了公司的级项目(网格化项目),并招募了项目成员。
在其他业务方面,我积极协助各个部门完成领导安排的各项工作,我也在积极配合出具邀约话术及拜访话术,根据各种不同的情况及时作出相应的调整;平时的工作中也能体会到,公司应经开始注重客户的跟进及品质问题、拜访客户情况及商机转化、成交情况的统计,通过公司的EAS系统及今年新推出的CRM系统,合理的运用科学工作方法论。
随着今日“采销部每日业绩PK”机制的建立,我又迎来了新的挑战,新的“天花板”。我将和采销同事齐头并进,指针朝夕,和大家不断自我突破,共同实现采销业绩的突破,用实际行动为完成公司双百亿目标不断努力,奉献自己的一份力量!
李树奇:向更高目标前进
文 / 文化与公共关系组
时间如梭,一转眼我加入新疆天农农机股份有限公司已经十年了。从最初负责产品引进工作,到克拉斯产品部经理助理、克拉斯乌市店店长、兼职爱科乌市店店长,再到如今的呼图壁综合店店长,支撑我成为“一号位干部”的信念,就是向更高目标前进。
因为做业务出身,我觉得怀“利他”之心做销售,就是“高目标”。记得曾有位客户全款购买了一台克拉斯850。不久发动机故障,我及时反馈售后和厂家,全力抢修了40多天,更换发动机才恢复正常。客户的损失我很难受,恰逢一台克拉斯920到店,我给客户提出“折价二次购机”的办法,让他以非常满意的价格购得新机,还争取到对第一台850“多加一年质保”的权益。他后来一有所需都找我,不仅产生复购还多次给我成功转介绍。
同样,坚守“服务理念”做销售,也是对“高目标”的追求。面对竞争对手的恶意降价,我坚持“底线”不打价格战,转以在售后和配件上的优势给客户仔细“算一笔账”,明明白白告诉客户“贵在哪里、值在何处”。同时,我加强老客户回访和服务力度,完善服务档案,哪怕过了三包期也主动沟通,在服务新机时免费为旧机检测,进一步扩大口碑效应,赢得多位老客户的成功转介绍,结果没有降价,却超越了对手的销量。
随着集团成功引进“方法论”,对干部的要求也越来越高。作为店长,我又经历了从“业务强”到“团队强”的理念转变,这同样是对“高目标”发起的挑战。这要求我必须以“实现亿万农民增收致富”的愿景,和团队彻底拉通思想,明确共同目标,以“一号位干部”的责任担当在工作、学习各个方面都做好带头作用。同时,也要从“小我”走向“大我”,督促团队干部分数的整体提升,让业绩和学习力齐头并进!
虽然我还有很多欠缺,但“一号位干部”的使命让我满怀信心迈向2024年。天农永远在追求更高的目标,我和团队一样会在这条“自我超越”的路上加速前进!