李勇：此时不搏何时搏？
文 / 阜康突击队
肩扛由传统业务模式向新业务模式转型的重责，2023年10月，我怀着忐忑而激动的心情奔赴阜康突击队。我脑海里涌动着很多想法，试着压下心中的焦虑，暗暗给自己鼓劲，一遍一遍鼓励自己：“我一定行！”
经历一段时间的磨砺，现在已经能紧张有序地开展工作。有大队长带领，我很快适应了现在的工作环境和工作内容。同时，我也开始自己带组员，不断学习实践，不断积累经验，不断给自己定下一个一个的“小目标”督促着自己。每当完成一个“小目标”，这种“成就感”就成为我继续向前的不竭动力，让我奋进之路越来越清晰。
两周前得知我们公司将要在玛纳斯进行裂变，一个念头呼之欲出：我要不要带头裂变过去？这个考验不断刺激着我的“挑战欲”，我意识到这是自我突破的最佳时机，此时不搏何时搏？我坚定信心：我要去！
这份挺身而出的勇气，是我从身边太多“奋斗者”身上继承而来的。每当考验来临，奋斗者从不选择畏难退缩，勇敢蹚过河，努力翻过山才能遇见更好的自己！我必须突破自己，通过这次裂变，我一定会得到蜕变。而且，这也不仅仅是我个人的事，这正是我们为公司贡献力量的时候，我毅然决定主动带头裂变，为公司的百亿目标我们必须全力以赴！
反过来想，这种时刻要是我不去别人也不去，那我们怎么进步？我们是一个团队，每一个人都该积极提升自己，让自己不断地进步，勇敢面对任何困难险阻。
我深刻认识到，这次来到阜康既是挑战也是机遇。既然来了，我就没有想过后退，遇山开山，劈浪前行，我一定行！与奋斗者共勉，2024年，让我们一起加油！
赵传根：自我加码克万难
文 / 库尔勒大队
加入天农农机的四年，我始终斗志满怀，跟随公司步伐不断学习提升。这是促使我努力不懈的奋斗源泉，因为我一直在和奋斗者为伍，以奋斗者为荣，不断发挥自我价值！
什么是“奋斗者”？什么是“奋斗者”精神？我最朴素的理解就是：自我加码的学习精神 + 克服万难的坚强意志 + “ 听话照做，严于律己”的自我要求。
奋斗者遇到事情，要勇敢承担并解决问题。尖刀队是一群奋斗者，是公司新业务模式的践行者，我们目前也在积极学习转变新业务模式。
2023年10月，我担任沃得店店长。我年近五十，对互联网的使用及理解有所欠缺，通过同事帮助也在不断努力学习，而对方法论工具的系统学习和应用让我倍感吃力。领导和同事们总是耐心指导我，助我在学习的路上不断提速。现在，我已慢慢进入角色，深入了解店长工作内容，竭尽全力完成月目标，实现自我突破。
天信集团是“奋斗者”的舞台，成功没有捷径，只有紧跟集团变革步伐、挖掘自我的潜力、突破陈旧思想的束缚才能不惧挑战；只有不断制定更高的目标，以不胜不休的坚强决心把个人目标融入组织目标，志与公司共发展，才能不断接近并达成目标。
紧随公司变革步伐，我要继续听话照做，“加码”奋进，“以客户为中心” 继续为农机服务，向着“实现百亿农民增收致富” 的愿景大步奔去！
马腾：拥抱赋能 以学促干
文 / 石河子大队
虽然拥有丰富销售经验和不俗业绩，但作为“新人”入司的销售经理，马腾有清晰的自我认知：要彻底融入公司，干好农机销售“老本行”，就必须从头开始，无条件沉浸于天农的企业文化中，全身心拥抱“赋能”。
他拿出对待销售工作的热情投入赋能，注重全方位学习，对于一知半解的方法论和打法，他总会请教领导同事，并注重亲身实践，学习多少，听会多少，全都要运用到日常工作中。
他认为坚决执行必有成效，学习也是一样。听话照做，就一定会变得优秀！虽然学习能力和时间有限，但他把学习与销售都当头等大事认知对待。他发现“用方法论指导工作，工作难题在方法论中查找思路”，两者相辅相成。以积极的心态从头学习，看似紧张枯燥的赋能，让他受益匪浅。
公司的良好平台，让他能更好地直面客户，客户来店咨询时，他就是门店接待人员。尤其是周周都有的研修会，他全力邀约准意向客户参会，他接触客户越多，在实践中践行方法论的机会就越多，成长就越快，训战结合的成果就越显著。
思想升了级，行动更出色。他没有固步自封，以空杯之心汲取养分，加入司刚两周，他的干部分数就由-2分升至0.6分。虽然这只是万里长征的第一步，但他相信：有了良好的开始，就已经成功了一半。
以学促思，以学促干。他以饱满的热情、昂扬的斗志、务实的作风投入2024年全新的销售工作之中，向着目标全力前进！
哈丽代姆·提力瓦力迪：天下无难事，只怕有心人
文/ 阿克苏综合店
非常荣幸，能在跨入2024年之际被评为公司2023年度“优秀员工”荣誉称号。我珍视这段向阳成长的时光，决心在今后的学习和工作中做个“有心人”，加快进步的步伐。
时光飞逝，自2021年入司以来，今年已是我在公司第 3个年头了。我从一个普通员工通过学习提升，成长为 “奋斗者” 的一员，如今已成为店面“销冠”，我想这一切，都来源于奋斗者对“下无难事，只怕有心人”的笃定！
从2021 年4月份进入天农公司，作为“小白”的我从零开始，一点一滴学习，吸取经验教训，总结不足，在不断改进中实现自我提高自我完善。从最初的死记硬背记价格，到现在对产品的深刻了解；从年初对销售渠道和方法不熟悉，到现在一个月能完成销售几百万的销售业绩，我时刻提醒自己做个“有心人”，不懂就问，及时总结，犯过的错误尽量不错第二遍。同时，我努力提高自己的销售能力，争取为公司的销售业绩多做贡献。
我严格遵守公司十二字方针，要“听话照做，严于律己，吃苦耐劳”，然而“赋能” 对我来说却是一个“大考验”。当我想通报名“高级营”是一个自我突破的阶梯，我决定沉下心，做好一个“有心人”的努力和认真。
2023年11月，我如愿进入公司高级营，虽然做不到融会贯通，但我学习到很多切实使用的知识和工具。随着系统学习的深入，我将面对更多的压力和挑战，但我坚信：挺过去，就会磨砺出更好的自己！
穆太力普·阿卜杜艾尼：听话照做 不断突破
文/ 疏勒县综合店
加入天农大家庭快两年了，我想，正是始终坚持“听话照做，力争突破”，才让我能够紧跟大家成长的脚步成为“奋斗者”，不断追求进步，不断向着团队共同目标和公司愿景努力前进。
有了“听话”才有“做对”，知道“不足”才能追求“突破”。非常感谢大队赋能给我“方法论”上的启蒙，这让我有意识地做好工作目标和规划，不断努力提高工作效率和个人能力。最初接触“战略迭代会”，我对“战略”毫无概念，觉得就是分析本月目标完成情况，明确下月目标，制定解决方案，再进一步沟通客户争取达标。
经历月月参会，我对“战略”有了不同的看法。例如，通过12月25日的战略迭代会议学习，我认为战略决定的不是一个眼前的目标，而是未来的战略目标。在参加战略周会过程中，阿克苏大队的每一个综合店报告了当月完成情况、偏差和亟待改进的地方。然后由领导进行分析、考核和批评，对下月的战略目标进行谋划布局。这些都是基于不足、基于分析而令大家目标和行动高度统一的优化，如此科学的流程，才能为提升综合商铺下月的业绩和工作质量打好坚实基础。
我认为“听话”首先要认可，我认可公司的战略才真正有了自驱力。我由此全身心投入客户拜访工作中，不断用方法论做好客情关系，以天农“实现亿万农民增收致富”的伟大愿景和成功实践，让客户认可我、认可公司。
对待工作，我运用队形和话术不断加强客户拜访，全力以赴做好每一次邀约工作，在会销中一点一滴提升销售能力。对待分数提升，我像追求业绩一般追求自我突破，因为这是每一位“奋斗者”的自我修养。在领导同事的帮助下，我最快速度实现干部分数16.8分的提升，每月都能提前完成月计划，并提前完成了年度目标。这些成绩也许不值一提，但都是我力争突破的一个个“脚印”。
在2024年全新的挑战中，我将以 “听话照做，力争突破” 做为坚定信念，继续学习，再接再厉，为实现公司“双百亿”目标报以最大努力！
