【摘要】石云霞运用过V6、V8、BLM工具，通过跟踪税务局引荐客户、推动应收帐款清收动作等措施，在2018年初实现回款119万元。
通过V6、V8项目及近期的BLM学习，我在工作中得到不断升华，也学习到更多行之有效的关键动作。我拓宽了视野、抓住了关键点，在2018年初实现回款119万元，具体关键动作如下：
1、扩大线索面：不再局限于帐面客户的信息跟进和回访，将线索工具使用到生活中，并通过税务局介绍认识了有购买二手采棉机的客户，通过税务局引荐和不断努力跟进，邀约客户到公司，最终实现3台二手采棉机的销售，实现回款99万；
2、加大商机视野：作为财务人员，对于公司的应收帐款是非常了解的，通过V6的学习、BLM的升华，打破传统的“谁欠出去的谁清收”的老思想，明白公司的应收是每一个天信员工的义务工作。通过电话回访欠款客户，努力推动应收帐款清收动作，最终收回逾期达到一年的欠款20万。
2018年初我所实现的这119万回款，是介于V6关键动作的落实、V8体系的节点落地、BLM模式的思想方法改变，相信新的一年通过三大工具的使用，我们的业绩将会更好！
【领导点评】
紧盯V6回款目标，财务部V6回款也疯狂，为石经理点赞！（财务部经理钟游书）
